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山東無縫鋼管廠
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鋼(gang)鐵(tie)行業的發(fa)展已經迎來了(le)新常態(tai)，作為產業鏈中的流(liu)通環節，現貨鋼(gang)材市(shi)場(chang)(chang)必(bi)須做(zuo)好順(shun)應市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)的文(wen)章，不(bu)斷(duan)地研究、分析駐場(chang)(chang)客戶(hu)在(zai)不(bu)同(tong)時期涌現出(chu)來的不(bu)同(tong)需求(qiu)，以便及時創新服務方法和渠(qu)道。與(yu)此同(tong)時，現貨鋼(gang)材市(shi)場(chang)(chang)必(bi)須建立與(yu)客戶(hu)共(gong)融、共(gong)享、共(gong)贏(ying)和共(gong)進退的機(ji)制，逐步形成市(shi)場(chang)(chang)與(yu)客戶(hu)新型生(sheng)態(tai)發(fa)展圈。
在無縫鋼管業不景氣的大環境下，一些無縫鋼管商已經開始轉變思路，通過提供增值服務，謀求發展，并已經獲益。如今仍駐扎在上海寶山鋼材市場的一家從事高強度四級螺紋無縫鋼管易的企業負責人說：“傳統的‘低吸高拋’模式不中用了，無縫鋼管商要主動適應市場的變化，不斷創新經營模式;注重開拓終端市場，同時要細分市場，搞差異化競爭。”原來，該公司2014年的鋼材中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務贏得終端市場，用他們自己的話說：“咱們是賺服務的錢。”2015年，該公司表示將堅守細分市場，差異化競爭，力爭把終端市場的鋼材銷售量提高到80%以上。
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